1. Корзины в супермаркетах специально делают большими. Чем больше положишь, тем больше заплатишь.
2. Человеческий мозг так устроен, что может запомнить стоимость самое большее 4 продуктов, поэтому у вас никогда не будет возможности должным образом сравнить цены одних и тех же товаров. Их много, а вы одни.
3. Кассовые дорожки делают маленькими и узкими, чтобы покупатели в последний момент реже отказывались от покупки.
4. Старайтесь гулять по магазину в наушниках, потому что супермаркеты специально включают медленную и приятную вашему уху музыку. Чем медленнее вы продвигаетесь между рядами, тем быстрее наполняется ваша корзина.
5. В супермаркетах овощи и фрукты всегда выглядят влажными и мокрыми, что свидетельствует об их "свежести". На самом деле, спреи, которые для этого используются, скорее вредят пище, чем приносят пользу.
6. "10 штук 100 рублей? Ура!" - самая распространенная ошибка. Ничего, что стоимость одной штуки обычно 9?
7. Старайтесь совершать покупки в начале недели, а не в конце, когда в магазинах начинается настоящий ажиотаж. Вы и не заметите, как вас засосет в "покупательскую воронку".
8. Вы не хотите попробовать наш новый продукт? Промоутер и внезапно разыгравшийся аппетит делают свое дело, и вот - вы уже мчитесь покупать то, что вам на самом деле совсем не нужно.
9. Ну где же яйца?! Яйца всегда имеет смысл искать где-то в глубине супермаркета. Вместе с молоком и сыром. Потому что это не те продукты, которые нужно "совать под нос" - их и так купят.
10. Идти на запах. Пекарни, находящиеся в магазинах, находятся там по той простой причине, что нужно заставить покупателя почувствовать голод. Тогда он сначала купит хрустящий багет, а потом к багету еще и сыр и бекон. Реклама
Реклама
11. Самыми дорогими являются те товары, которые находятся на уровне глаз. Поскольку сильно наклоняться и высматривать что-то там внизу обычно никто не любит. В зависимости от страны (например, в Дании, где все высокие, или в Японии, где люди низкого роста) "уровень глаз" меняется.
12. С детьми - наоборот. Все мимишное и игрушечное обычно на нижних полочках.
13. Рекламу пива обычно вешают на входе в супермаркет, поскольку (согласно исследованиям), находясь уже внутри магазина, покупатель долго не думает и уверенными шагами идет брать любимую марку.
14. Чем меньше выбора, тем лучше. Вы хотите соус? Он есть у нас. Но только одной марки, цена которой вас не очень устраивает. И что, уйдете теперь без соуса?
15. Волшебные скидочные карты, которые супермаркеты любят дарить покупателям, на самом деле существуют не только для скидок как таковых, но и для того чтобы получить о вас, покупателе, и ваших предпочтениях полную информацию.
